网易163报道本工作室
网易新闻栏目最近采访本工作室，对本工作室以“客户才是核心价值”的服务理念非常推崇，深度报道本工作室的创业经历。网易编辑对本工作室创始人刘峰给予高度评价并祝愿本工作室发展越来越好。
网易链接：http://news.163.com/08/0911/16/4LIS7HA00001125P.html
文章标题：从退学大学生到网络CEO
文章内容如下：
年少时总是轻狂，认为凭自己的一腔热血终究能干出一番轰轰烈烈的事情来。比尔盖兹退学了，成立了赫赫有名的微软。但是，是否每个人退学，都有如此的幸运吗？
山东菏泽的大学生刘峰，早早的就成为了退学创业的大学生。05年初，进大学仅半年的他就毅然选择了退学。在刘峰看来，为了那张纸而放弃自己人生中最美好的时光，并不核算，不如趁早创业实现自己的人生目标。
就这样，怀揣这大学学费的刘峰开始了创业，唯一的资本就是身上的几万块钱和一笔大学学费。
但是，创业的艰辛早就磨掉了早期的激情。本来想开一间网吧的刘峰却遇上了资金不足等问题。住在100块一个月的出租屋的刘峰干脆和一起退学的朋友做了一个文学论坛。
因为都为文科生，也都懂文学，出乎预料的是，这个论坛一下子火爆起来；成为业内有名的网站。也恰恰是因为这个网站，刘峰开始认识了不少关系和朋友，也开始认识接触了网络知识，也正是那个时候，他开始学会什么是域名、虚拟主机、文章系统等等专业知识。
有了社会关系，有了网络知识，刘峰开始考虑赚钱。在两个月里，他建立了自己的工作室，准备接一些制作网站论坛的业务。可是工作室开张之后没有一个业务，在最郁闷的时候，他遇到了一个很有钱的老板，因为喜欢汽车，要做一个汽车网，于是找到刘峰担任网站的设计美工。
这是刘峰第一次接触到团队合作，他的工作室，仅仅是提供美工，还有另外的团队提供程序开发，因为这个老板的单子比较大，那半年里，让刘峰小赚了一笔。也恰恰是这笔钱，让刘峰开始觉得可以做一些更大的事情。
成立工作室的刘峰，如愿接到了不少业务，也赚了不少钱，他一个月的收入，就是别人半年的收入，信心和野心膨胀了，成立公司的念头不断的提醒他，认为自己绝非一般人，他要将改变世界。那年他才19岁。
二十岁生日那天，刘峰如愿的注册了公司，开始招聘人马。然而，公司成立后，积蓄陆续花完了，而新业务却没有进来。分析原因，是因为忙碌了公司的各项事物哪里有时间出去谈客户。
06年下半年，两个跟随他的部下要走了，刘峰到银行里取了最后的存款给他们。想不到这样仗义的行为却让他们深受感动而留了下来，说：“大哥，我跟你干，我相信我们一定能成功的！”
就这样，公司陆续接了三五个业务，勉强撑着过日子。回家过年，他口袋依旧空空，无法再承受这种巨大的压力。将唯一值钱的笔记本给了自己的员工说：“你回家就说你工资买了笔记本，所以没钱了。大哥我真的没办法了。”
但是，此时的刘峰却连回家的路费都没有了。这次打击，磨练掉了刘峰所有的棱角和傲气。
07年下半年，他又回到第二故乡，曾经在这里拥有自己公司的地方。不少网络上熟知他的朋友都非常的激动，说兄弟，回来就好，你一定能成功的。或许这只是个安慰，但是他说：相信我一定行。
失败让人不再浮躁，刘峰下定决定要从哪里跌到哪里爬起，又开了自己的工作室，连名字都没有换。很多的老客户拉关系给他，接到了很多业务，同时也认识了更多的人脉。
08年了，刘峰的工作室依旧是工作室（地方啦工作室，www.difangla.cn），不同的是，现在他的工作室每个月都有很多的业务，甚至接的单子要排到后面很久才有时间做。最让他欣慰的是客户的那句话：“你做事，我放心。”
刘峰这次的成功，已经让他认识到，一个公司的核心价值，不是有多么冠冕堂皇，而是看你能为客户做什么。回想他成立工作室的时候，精力全部在客户身上，生意自然好；成立公司了，精力全在公司身上，生意自然就不好了。
当一个公司能为客户考虑的时候，客户自然会口碑传播，这样的公司，怎么会订单不接到手软呢？刘峰说：“最早让我认识到客户才是核心价值的，是‘免费啦主机网’www.mianfei.la的投资人周明锋，这是一个非常聪明的人，也有很多的商业经验。”
有一天，刘峰忽然接到一个电话，对方是“免费啦”的工作人员，向他推销一款“收费空间，并赠送主流媒体公关报道服务”，服务器空间是企业建设网站必须要用到的东西，但是刘峰没有兴趣。
虽然“免费啦”的空间佷大，速度很稳定，还送主流媒体公关报道。但是价格也比市场上贵几百块钱，刘峰说：“我的业务都是本地的，全国新闻报道对我没有任何用处。”
想不到对方的一句话却惊醒他这个梦中人：“这报道不是送给你的，而是送给你的企业客户的，你的客户满意了，你的生意自然会好，你的生意好了自然会代理我们更多的产品。”
就是这么一句简单的话，传递了“以客户为核心”这种价值。刘峰代理了“免费啦”的产品之后，生意一下子开始爆炸式的起来，他为客户推出了 “做网站，送主流媒体新闻报道”的活动。
企业网站订单都在5000到20000之间的。这样的活动一推出，自然别人的订单都跑到他手上来了。刘峰用几百块钱成本，就撬动了上万块钱的订单。
现在，已经二十出头的刘峰不再浮躁，他的客户也越来越多，基本上都是口碑流传的，80%的客户，都是另一个客户介绍过来的。客户把订单给他的理由很简单——服务好！同样的价格，还能报道我的企业，为什么不买？
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