开网店开头难?如何选择你的产品?
开网店,你卖的是产品。如何选择你的产品呢?这个产品要具备哪些条件?
事实上很多准备从事网店事业的朋友们都在考虑这个问题,什么样的产品合适网络销售?什么样的东西利润还可以?笔者认为,适合网络销售的产品必须符合以下原则:
1、便于邮递,运输方便。通过网络销售的产品必须便于快递公司送货,如果你在网上卖冰箱,我相信绝对不是很理想。但,如果你卖的是手机,那么就是另外一回事情了。因为手机小,所以便于邮递。在网上卖东西,第一要素就是要考虑东西好不好邮递。处理产品的大小之外,要考虑的另外一个问题就是,在运输过程中容易不容易损坏。在菏泽有一个做鱼缸的老板,说想通过网络来卖鱼缸,但最后打消了这个念头,因为在运输过程中,鱼缸非常容易损坏。因此,大件,或者容易损坏的产品,都是不利于邮递的产品,如果意见产品在运输上就成问题,或者运输成本过于昂贵,那么这件产品,你是卖不出去的。
2、有需求,有市场。一个产品如果本身没有需求,那么肯定是不会卖得好的。因此,一定要求需求有市场。如手机产品,每一个人都会有自己的手机,都需要去购买一个手机,这就是需求,这就是市场。有市场,才能卖得出去。如果你卖的是过分冷门的东西,那么效果自然不会很好。
3、价格适中,惠而不贵。有一家公司在网上卖钻石,非常火爆,笔者有一个朋友,也想尝试在网上卖钻石,笔者断然否决了这位朋友的想法。为什么呢?因为金银首饰,钻石古董这些东西随便便于运输,符合第一个条件,但是,因为此类产品的价格非常高昂,而且非常容易造假,因此网民在购买此类产品的时候会非常谨慎。在价格上最好是1000以内的产品,甚至最好是100以内的产品。这样的价格相对普通网民来说比较容易接受,因为网民会抱着即便不好,也无所谓的心态来购买。如果你的产品价格高昂,网民就会首先考虑一下,是否要买,还是去附近的实体店比较好。
4、噱头十足,赚爆眼球。如果你的产品没有噱头,不能吸引别人,那么你的产品的销售业绩肯定上不去。这是一个讲究眼球效应的世界,谁吸引大众的眼球,谁就能赚的流油。如果你的产品本身没有噱头,没关系,你可以去想,为他写一个故事,赋予一个传奇。如果是一个流传千年的故事,或者是与一个名人有关的故事,那么就更加好了。在这里,不得不说一个产品,就是恰恰瓜子。我相信大家都吃过恰恰瓜子,在恰恰瓜子的包装袋上,有一个恰恰瓜子独特风味的传说,让我们相信,这是一个流传千百年的秘方,这绝对是一个好的瓜子。事实上,这个故事的真伪我们并不知道,但我们吃这个瓜子的时候真的能感觉到,恰恰瓜子的与众不同。因此,制造一个噱头,为你的产品打上与众不同的印记,那么自然销售起来也会更加博得客户欢心。
图文并茂,叙述详细。在拍照片上,一定要拍的美观清楚,从各个方向上都要详尽的介绍你的产品,在文字上要详细的叙述你的产品,让你的产品虽然没有实际的摆在客户的面前,但是客户通过你的图片和文字,还是能够比较实际的感受到这是一个什么样的产品。像不像,三分样。通过图文并茂的详尽叙述,会让你的产品更加直观的呈现在消费者面前。这,更加有利于你的销售。
6、质量稳定,品质可靠。如果你的产品质量不过关,那么自然不会吸引老客户,因为第一次已经上当了,怎么可能再来买第二件呢?因此,选择产品一定要选择质量过硬的产品,只有质量过硬的产品,才能让消费者成为你的老客户,源源不断的购买你的产品。
开网店,想要成功,首先必须要修炼好自身的功力,摒弃懒惰傲慢等陋习。其次,要选择一个适合自己的网店平台,选择一个适合自己的产品,进行适当的宣传,才能逐步的走向成功。
本文是地方网络工作室献给准备开网店的朋友的一片心得,希望对准备开网店的朋友有所帮助!
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